企业参展拿订单的全套功夫
展前运筹帷幄
参展技巧 12月30日讯,第1式:刺探军情充分了解欲参展的展会信息,包括展会报价,上一届展会的总体情况分析报告、媒体计划、观众群体,以及参展的产品定位。其中该展会的产品定位将给展商要以何种产品参展提供重要参考。
企业参展拿订单的全套功夫
第3式:撒网埋伏企业在报名参展后,应根据自身的产品路线,最大限度地邀请符合产品定位的潜在客户,为满载订单而归埋下伏笔。
参展强力冲锋
第4式:高手先锋参展时,企业应当选派最适合该展会的展台工作人员。这些人不仅会涉及参展的效果,而且到境外参展时,他们还会涉及到签证的成功率。有经验显示,有些选派人员,可能较熟悉业务,但在英文和接待方面有所欠缺,如此一来不仅会在签证面试时出现困难,而且在与境外买家沟通时也会有影响。所以,企业必须选派整个业务团队中,综合素质能力最强、英语水准较高的工作人员。
第5式:攻其一点参展时,企业要根据所参加展会的特点,选择适合买家的最大优势产品,这对第一次去参展的展商来说尤其重要。比如一家鞋企可能生产女鞋、男鞋、童鞋等,但其女鞋做得最好,所以参展时,展出产品要以女鞋为主,而不是既有女鞋,又有一大堆男鞋、童鞋,这样会给买家留下“不专业”的印象。
第6式:声势夺人在参展期间,应当把握展会现场的宣传机会,制作看板、宣传资料及小礼品,给采购商留下深刻印象。
第7式:后勤跟进企业应做好展期的后勤安排,包括解决工作人员的吃住等生活问题,让其全身心地投入,也包括与采购商进行第二、三轮洽谈的工作等。参展时,后勤安排往往被许多展商忽略,其实参展只是业务启动的第一步,后来的沟通才是生意能否做成的关键。而且,良好的后勤保障与供应才能一直维持工作团队的强大战斗力。
展后全面收网
第8式:乘胜追击参展仅是与客户建立关系的第一步,所以展会结束后,业务员要趁热打铁,做好业务跟进,最大可能地捕获订单。
第9式:清点战场展会结束后,相关人员要做好如下工作:展出效果的分析,统计参展的费用,观众群体情况的统计分析,主办者对观众问卷的分析,展台工作人员工作技巧的总结,竞争对手分析,参展行为的媒介反应等。
第10式:铁板钉钉对有意向的客户以及已签订的订单,要做好产品报价、生产安排等工作,做到每一笔业务都万无一失。
选择高效展会
香港雅式展览的陈敏欣在接受采访时告诉记者,判断一个展会是否值得去参展,企业应当从多个方面来定夺,其中可分客观因素及企业发展情况。
客观因素包括展会在行业中的地位、口碑、国际认可的程度、参展商及买家数目、规模及展会历史等。另外,企业亦应多加留意个别市场发展情况,当中包括人手、时间安排、企业营销策略、针对欧美客户特别要求等。同时,竞争对手的动向、展位位置、面积、装修风格、展台设计等各信息,亦是企业应当关注的。
农博会今日开幕 22个国家1500余家企业参展 还有5折兑换券免费送
9月20日至23日,第十届四川农业博览会、第十届成都国际都市现代农业博览会将在成都世纪城新国际会展中心召开,共有来自全世界22个国家的1500余家企业参展。 9月19日,记者提前来到成都世纪城新国际会展中心,现场各展位上忙得热火朝天,参展商家们正在将展品一个个摆放到展柜上,迎接农博会的正式到来。 作为农博会举办地,来自成都的40余家本土企业围绕“品种、品质、品
0评论2024-09-2378
开放的进博会“引力”越来越强
新朋友慕名而来、老朋友提前一年预定下届展位 开放的进博会“引力”越来越强 ■本报记者 张天弛 “73”“150”“300”……昨天,这样一串数字出现在第七届中国国际进口博览会创新孵化专区宣介路演暨进博会签约仪式上。原来,它代表的是创新孵化专区自2021年第四届进博会首设以来的规模变化:第一年参展企业有73家、此后两年连续翻倍增长,增至150家、再到300家。
0评论2024-07-26267
第二十一届ChinaJoy今在沪开幕,31个国家和地区600余家企业参展
第二十一届ChinaJoy今在沪开幕,31个国家和地区600余家企业参展 数字文化产业带动新消费跑出“加速度” ■本报记者 宣 晶 见习记者 孙彦扬 当下,数字文化产业正处在创新“快跑”的时代,游戏电竞产业不断升级。今天,第二十一届中国国际数码互动娱乐展览会(ChinaJoy)将在上海新国际博览中心开幕,集中呈现数字娱乐产业的最新成果,为上海打造“全球电竞之
0评论2024-07-26266
超150家国际企业连续7年签约进博会
超150家国际企业连续7年签约进博会 第七届进博会企业商业展签约面积超36万平方米,推出多次入境、免签入境、延长签证等便利展商“组合包” 记者从昨天上午举行的第七届中国国际进口博览会新闻通气会上获悉,截至目前,已有超过50个国家和国际组织确认参加第七届进博会国家综合展,其中挪威、贝宁、布隆迪、联合国儿童基金会等国家和国际
0评论2024-07-2694
2024数博会开始征集领先科技成果
央广网贵阳5月28日消息(记者任振国)5月27日,中国国际大数据产业博览会筹委会发布《关于征集2024中国国际大数据产业博览会领先科技成果的通知》,此次征集包括领先科技成果征集和企业成果自主发布征集两类。 2023中国国际大数据产业博览会领先科技成果发布会现场(央广网记者 任振国 摄) 其中,领先科技成果征集对象包括全球范围内的企业、高校、科研机构、行业组织等
0评论2024-05-2952
第26届高交会11月在深圳举行 100多个国家和地区5000余家企业将参展
深圳特区报讯(记者 闻坤)记者昨日获悉,第26届中国国际高新技术成果交易会(以下简称高交会)将于11月14日-16日在深圳举行。本届高交会展览总面积达40万平方米,来自全球100多个国家和地区的5000余家高新技术企业参展。 本届展会共设置国际科技展、未来科技展、国之重器重大装备展、科技巨头产业链展、半导体与集成电路展、电子信息与大数据展、人工智能与机器人展、低
0评论2024-05-2859
无锡国际会展产业园开园,26家企业入驻
无锡国际会展产业园于5月24日正式开园,目前已与东浩兰生、四川展览业行业协会等会展业头部机构达成合作发展联盟,签约了26家会展公司,基本实现“开园即满园”。 无锡国际会展产业园是无锡市委市政府重点打造的会展产业聚集区,其所在的无锡经开区作为无锡“一城双核”的“重要一核”,拥有无锡国际会议中心、太湖国际博览中心、国际网球中心、世界跆拳道中心、奥体中心、文化艺术中心
0评论2024-05-2799
乘风而行 从体博会看中国企业出海
新华社成都5月26日电 题:乘风而行——从体博会看中国企业出海 新华社记者高萌、李丽、林德韧、陈地 2024中国国际体育用品博览会26日闭幕,据官方数据统计,本届展会参展企业数量超过1600家,现场观众人数超过10万人次,其中,境外观众突破3000人次。 在体博会现场,无论是在非洲用一天半就能建成的装配式体育场馆,还是照进“超级碗”的“全色域体育照明
0评论2024-05-2728
文博会激发文化发展新动能
展出文化创意产品超十二万件 头部企业参与度再创新高 文博会激发文化发展新动能 5月23日,第二十届中国(深圳)国际文化产业博览交易会(以下简称“文博会”)将在深圳国际会展中心拉开帷幕。 来自文博会组委会的数据显示,本届文博会共有3076家政府组团、文化机构和企业线下参展,吸引了来自60个国家和地区、302家海外展商线上线下参展,展出文化创意产品超12万件,4
0评论2024-05-25147
全国知名医院信息化领域医、企齐聚南京 供需对接“医”线牵 展会订单“节节高”
医院信息化发展遇到技术瓶颈,怎么办?企业需要知道市场需求是啥、客户在哪,找谁? 5月17日—19日,2024中国医院信息网络大会在南京国际展览中心举行。馆内“会”“展”齐开。会上,全国知名医院信息化专家学者大咖分享智慧医疗新趋势,医院信息化中心负责人、系统工程师切磋经验、晒需求;展上,相关领域产业链上下游企业展示“十八般武艺”。展、会“医”线牵,助力产业链、供应
0评论2024-05-2554